O mercado atacadista distribuidor no Brasil encerrou 2023 com um crescimento expressivo de 13,2%, alcançando um faturamento de R$ 400 bilhões, de acordo com o Ranking ABAD/NielsenIQ(
Giro News)(
Sinca PR). Esse desempenho reflete o fortalecimento do canal indireto, que tem um papel fundamental no abastecimento de diferentes segmentos de varejo, incluindo pequenos supermercados, farmácias e o comércio tradicional.
Segundo especialistas do setor, como Leonardo Miguel Severini, presidente da ABAD, o crescimento foi resultado de uma “caminhada desafiadora superada com resiliência”. A recuperação da economia pós-pandemia, o aumento da confiança dos empresários e a queda gradual da taxa de juros ajudaram a impulsionar o desempenho no segundo semestre(
ABAD)(
Canais e Segmentos de Destaque
Os canais Cash and Carry (atacarejo) e Farma foram fundamentais para o crescimento, com aumentos de 15% e 12% em valor, respectivamente(
ABAD). No caso do atacarejo, a expansão do número de lojas e o fortalecimento do e-commerce foram os principais motores desse crescimento, consolidando a tendência de digitalização no atacado(
O canal indireto, responsável por 68% do abastecimento de pequenos supermercados e 85% de bares e restaurantes, continua a ser o pilar do mercado atacadista. O crescimento desses setores indica que a estratégia de distribuição com entrega é cada vez mais relevante para os pequenos comerciantes, que dependem desse modelo para manterem seus estoques abastecidos(
Sinca PR)(
Desafios para 2024
Apesar do crescimento, há desafios a serem enfrentados. A alta inadimplência das famílias, que atinge cerca de 40% da população brasileira, é um risco que pode limitar o consumo e a demanda de reposição por parte do varejo. Além disso, o aumento da concorrência e a necessidade de investimentos em tecnologia e logística serão fatores cruciais para que o setor mantenha sua trajetória de crescimento(
ABAD)(
Outro ponto relevante é a adaptação às novas exigências do consumidor, que tem se mostrado mais exigente em termos de qualidade de serviço e de práticas sustentáveis. Atacadistas que investirem em práticas de ESG (ambiental, social e de governança) e otimização de processos logísticos estarão mais bem posicionados para enfrentar esses desafios(
Sinca PR).
Recomendações para Lojistas Atacadistas
Com base nas tendências observadas, especialistas recomendam algumas estratégias para manter a competitividade e aproveitar as oportunidades no setor:
- Aperfeiçoar a Digitalização e o E-commerce: Com o e-commerce representando uma alavanca importante de crescimento no setor, lojistas devem investir em plataformas online e otimizar a experiência de compra digital, que apresentou um aumento de quase 30% no valor transacionado em 2023(ABAD).
- Melhoria na Eficiência Logística: A crescente demanda por entregas rápidas e a expansão de canais como Cash and Carry exigem que atacadistas otimizem sua logística. Investir em sistemas de gestão de estoque e frota pode gerar diferenciais competitivos.
- Parcerias com Pequenos Comerciantes: Focar em parcerias com pequenos supermercados, bares e restaurantes, que dependem do canal indireto para suas operações, é uma oportunidade de crescimento. Personalizar soluções para esses clientes pode aumentar a fidelidade e o volume de vendas.
- Adotar Práticas Sustentáveis: A demanda por práticas sustentáveis tem crescido, e os atacadistas que priorizarem iniciativas ambientais, sociais e de governança podem ganhar destaque no mercado.
Conclusão
O setor atacadista distribuidor apresentou resultados sólidos em 2023, apesar dos desafios econômicos e de mercado. Para 2024, as perspectivas são positivas, mas exigem atenção a tendências como digitalização, eficiência logística e sustentabilidade. Lojistas que se adaptarem rapidamente a essas novas demandas estarão bem posicionados para crescer e se destacar nesse mercado cada vez mais competitivo
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